(19) 99865-9219 | (19) 3377-5730 atendimento@moriaconsultoria.com.br

Quanto vale a sua ponta de gôndola?

Para responder a essa pergunta é necessário ter a resposta de outra: qual é a minha estratégia?

A estratégia definida para uma loja vai dizer o que se deve evidenciar nas pontas de gôndolas. Há quem diga que somente as promoções devem ser expostas, os produtos com preço mais atraente. Está correto? Se a estratégia da loja é causar um impacto de preço baixo, loja mais barata, então a exposição está correta. Já se a ideia é alavancar a margem de contribuição porque a imagem já está consolidada, então se pode abusar da exposição de itens com valor agregado, margem atraente e venda de impulso.

Defina primeiro sua estratégia, depois mapeie sua loja enumerando todas as pontas de gôndolas. Negocie as mesmas com os fornecedores, para que mensalmente a verba destinada reduza o custo dos seus itens, assim é possível ser mais agressivo nos preços sem perder lucratividade.